初めての有料note、いくらにする？500円と1,500円で考える値段の決め方

どうも。

初めて有料noteを出そうとして、本文はできたのに、値段が決まらない。

「100円なら買ってもらえるかな。でも、安すぎると自信がないように見えそう」

「3,000円にしたいけど、それで誰も買わなかったら怖い」

そんなふうに、価格を入れるところで手が止まっていませんか。

僕なら、迷ったときはまず、カフェのコーヒー1杯分として500円前後を候補にします。手順や見本を使って、読者が一連の作業を進められる内容なら、本1冊分として1,500円前後も検討します。

店や本によって価格は違いますが、日常の買い物に置き換えると、金額の大きさを想像しやすくなるんですよね。

ただ、「コーヒー1杯くらいなら、気軽に払ってくれるはず」で終わらせると、買う理由が抜けてしまいます。

その500円で、読者は何を受け取れるのか。ここまで一緒に考えると、値段を選びやすくなります。

①500円で出すと、自信がないように見えるんですか？

値段を決めているうちに、記事の内容より、自分がどう見られるかが気になってくることがあります。

安くすると、詳しくない人だと思われそう。高くすると、その値段に見合う人間なのかと試されそう。

こうなると、500円と3,000円のどちらを選んでも、不安が残ります。何を提供するかに加えて、自分への評価まで考えているからです。

でも、買う前の読者が確かめられるのは、あなたの自信の大きさではありません。

「何について書いてあるのか」

「自分の困りごとに使えるのか」

「読んだあと、何ができるのか」

こういうことですよね。

たとえば、今まさに記事のテーマが決まらず困っている人なら、500円でテーマを一つ選べる内容に関心を持つ理由があります。反対に、テーマが決まっている人には、100円にしても必要性がありません。

最初の値段を、自分の実力を採点する数字にしなくていいんです。

僕も、アフィリエイトで初めて自分の稼ぎが出たときのうれしさは、今でも覚えています。「自分で稼いだ」という実感が、心の底からうれしかったんですよね。

だから僕は、最初から値段で自分を立派に見せようとしなくていいと思っています。まずは、相手に何を渡すのかを決める。その内容に対して、払ってもらいたい金額を考えてみてください。

とはいえ、「内容に合う値段」が分からないから迷うわけです。

そこで、コーヒー1杯分と本1冊分を、具体的な記事に当てはめてみましょう。

②コーヒー1杯分と本1冊分、どちらなら内容を説明できますか？

500円前後なら、コーヒーを一杯飲むくらいの出費です。

この金額を候補にするなら、僕は「一つの困りごとについて、次にすることが決まる記事」を考えます。あれもこれも教えるより、読者が今止まっているところを一つ扱うんです。

1,500円前後なら、本を一冊買うくらいの出費です。

こちらを候補にするなら、「手順と見本を使って、ある作業を進められる記事」を考えます。説明を読むだけで終わらず、自分の場合に当てはめて取り組める内容です。

説明用の仮の記事で比べてみます。

「初めて有料noteを書きたいけれど、テーマが決まらない人」に向けて作るなら、こんな違いです。

これは、値付けの最初の候補を選ぶための、僕なりの分け方です。販売価格の相場を示したものではありません。

ここで見たいのは、文字数よりも、読者が何に使えるかです。

500円でも、テーマを選ぶための説明が足りなければ直す必要があります。1,500円でも、短い説明と適切な見本で作業が進むなら、無理に長くする必要はありません。

ところが、値段を先に立派に見せようとすると、逆のことを始めてしまいます。

「1,500円で出すなら、もっと情報を足さなきゃ」と考えて、「有料noteとは」「文章力を上げる方法」「SNSの運用法」まで追加してしまうんです。

書いた本人には、充実した記事に見えます。

でも、テーマを決めたかった読者には、読むものが増えただけで、何から始めればいいか分かりにくくなることがあります。

1,500円にするために情報を足す前に、見本だけで記入できるか、途中の判断で迷わないかを確かめてみてください。その確認のほうが、今回の読者には役立ちます。

では、もっと小さく100円にしたり、逆に3,000円にしたりする場合は、どう考えればいいんでしょうか。

③100円や3,000円を選ぶときは、何を確かめますか？

100円を選んでも、自信がないことにはなりません。

ごく限られた疑問に答える記事として、その金額を選ぶ考え方はあります。ただ、「買ってもらえなかったら怖いから、限界まで安くしよう」だけで決めると、別の問題が残ります。

たとえば、案内文に「初心者に役立つ情報をまとめました」としか書いていなかったら、100円でも自分に必要か判断しにくいですよね。

値段を下げても、何に使えるかの説明までは補えません。

3,000円を選ぶ場合も、同じように内容を確かめます。

今回の目安でいえば、本を2冊買うくらいの出費です。その金額を払ってこの記事を選ぶ理由を、読者の使い道で説明できるかを考えてみてください。

特定の作業で使える見本が揃っている。判断に迷うケースまで扱っている。対象の読者に必要な内容があり、購入前にそれを確かめられるなら、最初だからという理由だけで候補から外す必要はありません。

ただ、「高いほうが本気に見える」「安いと軽く扱われそう」という理由だけなら、いったん内容へ戻ったほうがいいと思います。

そういう不安が出るのは自然です。初めてなら、価格に自信を持てる材料も少ないですから。

それでも、見られ方を気にして何度も値段を書き換えるより、「誰が、何に使う記事なのか」を一文にするほうが、決める助けになります。

④まだ迷うなら、値段の前に三行だけ書いてみてください

原稿の上に、次の三行を書いてみてください。

1. 読む人： 今、どんな作業で困っている人か。
2. 受け取れるもの： 読んだあと、何を判断・実行できるか。
3. 価格の候補： コーヒー1杯分の500円前後か、本1冊分の1,500円前後か。その理由は何か。

先ほどの仮の記事なら、こう書けます。

読む人：テーマ候補はあるけれど、一つに決められない人。

受け取れるもの：候補を比べる質問と記入例を使って、最初のテーマを一つ選べます。

価格の候補：500円。テーマを選ぶという一つの作業に絞って提供します。

ここまで書けたら、本文を読み直します。

質問に答えるための説明はあるか。記入例を見れば、自分でも書けそうか。テーマ選びと関係のない話が増えていないか。

足りないところを直して、価格の候補を決めます。

500円と1,500円でまだ迷うなら、まず500円前後を候補にしてみてください。そのうえで、手順や見本を使って一連の作業まで進められる内容になっているなら、1,500円前後を検討する。この順番なら、「安いと恥ずかしい」以外の理由で選べます。

公開後に売れなかった場合も、すぐ「高すぎた」と決める必要はありません。そもそも案内を読んだ人がいたのか、その人が必要とする内容だったのかも確認が必要です。買ってくれた人に感想を聞けるなら、実際に使えた部分や、分からなかった部分を聞いて、次の内容と価格を考える材料にできます。

最初から、ずっと変わらない正解を出そうとすると、公開する前に疲れてしまいます。

まずは、今ある原稿の上に、

「500円前後で、読者が何をできるようになる記事なのか」

と書いてみてください。

その答えと本文が合っているかを確かめる。値段を決めるために、最初にやってほしいのはこの確認です。