売り込まずに売る導線

売り込むのがこわい。嫌われるのはセールスじゃない、雑なことばだ

「買ってください」が言えない。売り込むと嫌われる気がして、声がしぼむ。でも嫌われるのはセールスじゃない、雑なことばだ。情報もコンテンツもセールスも、地続きの「ことば」。売る瞬間を、謝る時間から、自分の頭の中を見せる「ネタ見せ」に変える話。

「買ってください」が言えない。売り込むと、なぜか空気が冷えて売れない。原因は話術じゃない。セールスは、声をかける前に9割終わっている。営業もプレゼンも壊滅的だった僕が見つけた、売り込まずに売れる「売る前にやる4つのこと」。

無料オファーで人は集まる。でも本命が売れない。理由は「橋」がないからだ。1億を稼いで一夜でゼロになった僕が、集めることと買われることの間に架ける一本の橋を、本命から逆算する具体的な直し方で書いた。

一人の客が生涯でいくら払うか、君は数字で言えるだろうか。LTVは「単価×回数×継続期間」のたった3つの掛け算で出せる。式のどこが詰まっているかを特定し、アップセルとクロスセルで同じ一人が4.7倍になる設計まで、押し売りにしない順番で渡す。集める人数を増やさず売上を積み上げる、1枚の設計図だ。

高額コンサルのオファーを前に「本当に結果が出るのか」と手が止まる君へ。結果を保証する売り手ほど、いったん疑っていい。買う前に確かめる、たった一つの基準を渡す。