リストは増えたのに本命が売れない。足りないのは特典じゃなく「橋」だ
無料オファーで人は集まる。でも本命が売れない。理由は「橋」がないからだ。1億を稼いで一夜でゼロになった僕が、集めることと買われることの間に架ける一本の橋を、本命から逆算する具体的な直し方で書いた。
売り込まずに売る導線売り込まずに売る導線
売り込まずに売る導線客を増やしても売上が伸びない人へ──同じ一人が4.7倍払ってくれる「LTVという1枚の設計図」の読み方
一人の客が生涯でいくら払うか、君は数字で言えるだろうか。LTVは「単価×回数×継続期間」のたった3つの掛け算で出せる。式のどこが詰まっているかを特定し、アップセルとクロスセルで同じ一人が4.7倍になる設計まで、押し売りにしない順番で渡す。集める人数を増やさず売上を積み上げる、1枚の設計図だ。
自分という資産を掘る世界観が作れないんじゃない。頭の中の「地図」を、まだ紙に出していないだけだ
見方は取り出せたのに、いざ発信しようとすると手が止まる。原因は、その見方をまだ「頭の中」に置いたままだから。頭の中の見方を一枚の地図に書き出し、中心に本丸（一番熱い一本）を立てる。あとは毎日どの区画を照らすか選ぶだけ。ネタ切れもブレも消える、世界観の運用法を渡す。
自分という資産を掘る世界観は「作る」ものじゃない。にじませるものだ──自分を出して選ばれる、見方の取り出し方
「個性を作れ」「差別化しろ」と言われても世界観ができない。それは「作ろう」としているからだ。世界観は語彙やキャラでなく、君の『物事の見方』がにじんだもの。見方を取り出す4つの問い(好き嫌いのなぜ／抽象語の再定義／何に怒るか／一貫した軸)で、自分を出して選ばれる表現の仕方を渡す。
凡人の心の立て直し方完璧主義でコンテンツが公開できない──「完璧に仕上げてから」が、君の手を止めている
完璧に仕上げてから出そうとして、下書きが何週間も眠っている。完璧主義は丁寧さの顔をした「出さない言い訳」になりやすい。2012年、僕が不完全なまま量で進んだ部屋の話と、完璧主義のほどき方を渡す。
自分の商品の作り方コンセプトが決まらないのは、『何を売るか』から始めているからだ──決め方は、5つの問い
コンテンツビジネスのコンセプトが決まらない。それは「何を売るか」から考えているからだ。出発点は「なぜ君が」。誰に・何のために・なぜ君が…の5つの問いで1行に立て、一点に尖らせ、候補を50→3→1で絞る。決め方を、具体的な手順で渡す。
選ばれて人が集まる導線数字は増えてるのに、ビジネスが進まない──見ている数字を、間違えている
フォロワーも再生数もインプレッションも増えた。なのに、商品は売れず、登録も増えない。それは、見ている数字を間違えているからだ。見栄えの数字と、ビジネスの血流の数字（登録数・成約率）を分け、どの順番で見て、どこを直し、いつ撤退を判断するか。数字に酔って全部失った僕の経験から、具体的に渡す。
自分の商品の作り方商品は、どの形式で作ればいい？──トレンドで選ぶと外す。選ぶ軸は3つだけ
コンテンツビジネスで商品を作りたいけど、PDF・音声・動画・サロンのどれで作ればいいか分からない。今のトレンドはどれ？——形式を流行りで選ぶと、たいてい外す。AIで全部が作りやすくなった今、選ぶ軸は3つ。最初の1本をいちばん軽い器で出すまでの手順を渡す。
自分という資産を掘るコンテンツビジネス、何から始めればいい？──初日に決めるのは、たった4つだけ
コンテンツビジネスを始めたいのに、何から手をつけて、どれくらい続ければいいのか分からない。そんな君へ。初日に紙一枚で決める4つの空欄から、テーマの絞り方、最初に書く1本、毎日の続け方、続けるか判断する基準まで、具体的な手順を順番に渡す。
凡人の心の立て直し方やる気が出ないのは、気合い不足じゃない——エネルギーが「漏れている」だけだ
疲れてやる気が出ない。そんな自分を「気合いが足りない」と責めていないか。やる気は気合いの問題じゃない。エネルギーが「漏れている」だけだ。増やすより、漏れを止める。今日からできる、3つの蛇口の締め方。
