新規客を追いかけるのをやめろ。一度選ばれた「その人」が持つ生涯価値と、今日から設計できるバックエンドの全図
新規客を集め続けることだけに必死になっているなら、君はビジネスの最大の資産を見落としている。一度買った客の「生涯価値」を設計すれば、同じ客数で売上が倍になる。バックエンドの設計なき商売は、永遠に砂漠で水を汲み続ける行為だ。
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DRM・ファネル設計一度買った客の生涯価値を最大化する設計――「新規病」から抜け出し、商品階段を昇らせる技術
「もっと集客しなきゃ」という呪縛から抜け出せないなら、問題は集客力ではない。一度買った顧客の生涯価値を見逃しているだけだ。フロントからバックエンドまでの商品階段設計と、再購入を自然に生む仕組みの作り方を解説する。
プロダクトローンチ短期集中で売上を作るローンチ戦略――「ダラダラ売り」を終わらせ、7日間の祭りを設計する
ダラダラ売り続けて疲弊しているなら、問題は商品でも文章力でもない。売る「構造」が間違っている。期間と希少性を活用して短期間に爆発的な売上を作るローンチ戦略の全設計図と、今日から使える7日間スケジュールを解説する。
リスト構築顧客リストという最強の資産の構築――全てを失っても、リストさえあれば復活できる理由
SNSのフォロワーが1万人いても、明日アカウントが凍結されたら全て消える。リストだけが、プラットフォームの都合に左右されない「本当の資産」だ。ゼロから顧客リストを構築する方法と、その本質的な価値を叩き込む。
リスト構築無料コンテンツという名の「撒き餌」の作り方――登録されない本当の理由と、喉から手が出るほど欲しがられる設計の原則
無料と書いてあるのに誰も登録しない。その理由は「無料」が魅力的でないからではなく、「中身」が的外れだからだ。見込み客が喉から手が出るほど欲しがる撒き餌の設計原則を叩き込む。
リスト構築「入口」を設計せよ。100人が素通りする場所で30人の足を止める、登録ページという名の関門（ゲート）の設計図
ブログにフォームを置いて「登録してください」と書いただけで満足していないか。それは入口じゃない。ただの壁だ。100人が素通りする場所で30人の足を止める関門の設計原則を叩き込め。
ファネル設計君が寝ている間も信頼は積み上がる。7通のメールで「営業しない営業」を完成させるステップメール戦略
毎日手動で営業し続ける消耗戦から抜け出せ。7通のステップメールで信頼を積み、教育し、販売する——24時間稼働する「もう一人の自分」の設計図を手渡す。
マーケティング戦略SNS、ブログ、メルマガ——全部やっているのに売れない理由。集客・教育・販売を一本の線でつなぐ全体設計図
SNSもブログもメルマガもやっている。なのに売上が伸びない。その原因は個々の施策ではなく「全体の導線」が設計されていないこと。集客・教育・販売を一本の線でつなぐ全体設計図を手に入れろ。
セールスライティング基礎「動物」と言っても伝わらない。「うちの猫のタマ」と言えば伝わる——抽象と具体を自在に行き来するエレベーター話法
正しいことを書いているのに読者に「難しい」と言われる。逆に具体例ばかりで浅い記事になる。その原因は抽象と具体の行き来ができていないことにある。一つの主張を誰にでも伝わる文章に変換するエレベーター話法を手に入れろ。
セールスライティング基礎一方通行の説教は、読者に嫌われる。「問い」を一つ挟むだけで文章が対話に変わるソクラテス式問答の技法
正しいことを書いているのに、読者が離脱する。その原因は「一方通行」にある。問いかけを一つ挟むだけで、読者は受け手から参加者に変わる。読者を巻き込む問いかけの技術を手に入れろ。
