無料コンテンツという名の「撒き餌」の作り方――登録されない本当の理由と、喉から手が出るほど欲しがられる設計の原則
無料と書いてあるのに誰も登録しない。その理由は「無料」が魅力的でないからではなく、「中身」が的外れだからだ。見込み客が喉から手が出るほど欲しがる撒き餌の設計原則を叩き込む。
リスト構築リスト構築
リスト構築「入口」を設計せよ。100人が素通りする場所で30人の足を止める、登録ページという名の関門（ゲート）の設計図
ブログにフォームを置いて「登録してください」と書いただけで満足していないか。それは入口じゃない。ただの壁だ。100人が素通りする場所で30人の足を止める関門の設計原則を叩き込め。
ファネル設計君が寝ている間も信頼は積み上がる。7通のメールで「営業しない営業」を完成させるステップメール戦略
毎日手動で営業し続ける消耗戦から抜け出せ。7通のステップメールで信頼を積み、教育し、販売する——24時間稼働する「もう一人の自分」の設計図を手渡す。
マーケティング戦略SNS、ブログ、メルマガ——全部やっているのに売れない理由。集客・教育・販売を一本の線でつなぐ全体設計図
SNSもブログもメルマガもやっている。なのに売上が伸びない。その原因は個々の施策ではなく「全体の導線」が設計されていないこと。集客・教育・販売を一本の線でつなぐ全体設計図を手に入れろ。
セールスライティング基礎「動物」と言っても伝わらない。「うちの猫のタマ」と言えば伝わる——抽象と具体を自在に行き来するエレベーター話法
正しいことを書いているのに読者に「難しい」と言われる。逆に具体例ばかりで浅い記事になる。その原因は抽象と具体の行き来ができていないことにある。一つの主張を誰にでも伝わる文章に変換するエレベーター話法を手に入れろ。
セールスライティング基礎一方通行の説教は、読者に嫌われる。「問い」を一つ挟むだけで文章が対話に変わるソクラテス式問答の技法
正しいことを書いているのに、読者が離脱する。その原因は「一方通行」にある。問いかけを一つ挟むだけで、読者は受け手から参加者に変わる。読者を巻き込む問いかけの技術を手に入れろ。
コピーライティング「怪我」と「骨折」——同じ出来事なのに、心拍数が変わる。一語で読者の脳を撃ち抜くパワーワードの選び方
同じことを伝えているのに、ある文章は心に刺さり、ある文章はスルーされる。その差は「単語の選び方」にある。読者の脳を一瞬で撃ち抜くパワーワードの選定法と、自分専用のストック術を手に入れろ。
コピーライティング99%まで心を動かして、最後の1%で逃がしている。読者を「行動」に変えるクロージングの全作法
良い記事を書いた。読者の心も動いた。なのに、誰も行動しない。原因は最後の一押し——クロージングの設計にある。読者の背中をそっと押し、行動に変えるCTA設計の全作法を手に入れろ。
コピーライティング同じ商品なのに「高い」が「安い」に変わる瞬間。価格の10倍の価値を感じさせる、断れないオファー設計の全原則
値下げすれば売れると思っているなら、それは致命的な間違いだ。同じ商品でも「額縁」を変えれば価値の見え方は激変する。価格の10倍の価値を感じさせるオファー設計の3つの柱を手に入れろ。
コピーライティング平坦な文章は、静かに読者を殺す。恐怖と希望の落差で心を叩き起こすコントラスト設計の全技法
正しい文章を書いているのに、読者が動かない。その原因は内容ではなく、感情の落差がないことにある。恐怖と希望のコントラストを意図的に設計し、読者の心を揺さぶる技術を手に入れろ。
