いいねはつくのにフォローされない。その2つは、別の決断なんだよね

いいねは毎回つく。でも、フォロワーの数字だけが動かない。投稿するたびに手応えはあるのに、翌朝プロフィールを見ると数はきのうと同じ。この不一致、心当たりがあると思う。

ここで多くの人は「もっといい投稿をしなきゃ」と考える。でも、たぶんそこじゃない。いいねがついてる時点で、君の投稿はちゃんと届いてる。問題は投稿の質じゃなくて、その先の「変換」なんだよね。

いいねと、フォロー。この2つは見た目が近いだけで、評価している対象はまるで違う。ここを分けて考えないと、投稿を延々と作り直す無限ループから抜けられない。

この記事では、いいねがフォローに変わらない理由を「どこで詰まっているか」から特定して、今日プロフィールのどこをどう直すかまで、順番に話していく。

いいねとフォローは、評価している「対象」が違う

まず、いいねとフォローの違いをはっきりさせておきたい。ここが曖昧なままだと、打ち手が全部ずれる。

いいねは「この投稿、今これ役に立った」っていう、一回きりの反応だ。フォローは「この人の投稿、この先も見たい」っていう、未来への予約になる。

パソコンを買い替えるとき、一度いい接客を受けたくらいで、その店の会員にはならないでしょ。「次もこの店で買おう」と思うのは、また来る理由が見えたときだ。フォローも同じで、一本の投稿がよかっただけじゃ予約は入らない。

フォロワーは「5段階の連鎖」で増える

フォロワーが増えるときって、だいたい決まった流れをたどる。順番に見てみよう。

君が投稿する。それを既存のフォロワーが見て、いいねやリポストをする。すると、その先のフォロワー外の人にも届く。

届いた人が「なんだこの人」とプロフィールに飛ぶ。そこで日々の投稿とプロフィールを見て、フォローするか決める。フォローされるかどうかは、たいていこの最後のひと目で決まる。

ここで大事なのは、いいねがついているってことは、少なくとも4段目まではちゃんと回っている証拠だってこと。届いているし、プロフィールにも来ている。落ちているのは最後の1段、「見て、決める」ところだけなんだ。

だから直すのは投稿じゃない。飛んできた人が最後に見る場所、つまりプロフィールの側だ。

どこで詰まっているかを、数字で特定する

「プロフィールを直せ」と言われても、いきなり書き換える前に、まず詰まっている場所を数字で確かめたい。感覚でいじると、合っている部分まで壊すことがあるから。

見る数字は1つでいい。プロフィールへのアクセス数だ。いいねの数は、ここでは見なくていい。というより、フォロワーの「数」の画面はいったん閉じていい。僕が見るのは、変換に関わる2点、プロフィールアクセスとフォローだけだ。

この切り分けをせずにプロフィールだけ直しても、そもそも人が来ていなければ意味がない。逆も同じ。だから最初に、この1点を見る。

プロフィール側に「次も欲しい」を3つ用意する

詰まりがプロフィール側だと分かったら、やることは3つ。上から順に効く。

1. 1

   bioの最初の一文を書き直す

   スマホでプロフィールを開くと、最初の一文しか表示されない。残りは「もっと見る」を押さないと読まれないんだよね。

   だから最初の約30文字に「誰に・何を・定期的にくれる人か」を詰める。「今サラリーマンやってます」では弱い。「◯◯で詰まってる人へ、△△を毎週渡す」の形で名乗る。

2. 2

   固定ポストに「何をくれる人か」を置く

   固定ポストは、飛んできた人が世界観に最初に触れる場所だ。一番反応が取れた投稿を固定にして、自己紹介と発信の目的を添える。

   日々の投稿をさかのぼらなくても「この人が何をくれるか」が一目で分かる状態を作る。来る人の顔ぶれが変わったら、固定も見直す。

3. 3

   発信テーマを2軸で1本に絞る

   差別化でいちばん簡単なのは、テーマの掛け合わせだ。「副業」だけだと競合が無数にいる。でも「副業 × 40代サラリーマン」にした瞬間、立ち位置が絞られる。

   テーマが1本に定まると、「次も同じものが来る」という期待が生まれる。それがフォロー、つまり予約になる。

3つ目のテーマの話は、僕自身がいちばん痛い目で覚えた。昔、アフィリエイトで累計1億を超える額を稼いでいた時期がある。毎日せっせと情報を出していた。

でも、誰も「僕」を見ていなかったんだよね。2017年、検索の大きな仕様変更が来た。ある朝いつものように管理画面を開いたら、昨日まで並んでいた数字が、ごっそり消えていた。指がマウスの上で止まったまま、しばらく動けなかった。

流入が飛んだその瞬間、情報だけ受け取っていた人との縁は、何も残らなかった。

情報は受け取られる。でも、情報「だけ」だと、人としての関係は残らない。テーマを絞るのは、かっこつけるためじゃなくて、「次もこの人から受け取りたい」を作るためだ。バラバラのジャンルで単発ヒットを出しても、その予約は生まれない。

今日30分でやる、最初の一手

アナリティクスが有料で見られない人でも、今日できることがある。プロフィールの点検から入ればいい。

やり方はこう。まず自分のプロフィールを、他人になったつもりでスマホで開く。「もっと見る」を押す前に見える最初の一文だけを、声に出して読む。その一文だけで「誰に・何を・定期的にくれる人か」が言えるか、判定する。言えなかったら、それが落ちている原因だ。

言えなかったら、その一文を「◯◯な人へ、△△を毎週渡す」の形に今日書き直す。ここまでで30分あれば足りる。プレミアムに入っている人は、先にプロフィールアクセス数を見て詰まりを特定してから、ここに入るといい。

よくある質問

Q. フォロワーが少ないうちは、何をしても増えないのでは？

そんなことはない。むしろ最初のうちこそ、フォロー外に届いた数少ないチャンスを拾えるかで差がつく。飛んできた人に予約の材料が用意できていれば、少ない訪問でもフォローは積み上がる。数が少ないうちほど、プロフィールの一文が効くんだ。

Q. 投稿の質は上げなくていいんですか？

上げなくていい、とは言っていない。ただ、いいねがついている時点で投稿は届いている。届いているのに変換できていないなら、直す優先順位はプロフィールが先だ。投稿の質は、プロフィールを整えてから、届く回数を増やすために磨けばいい。順番の問題だ。

いいねがついているのは、悪い状態じゃない。むしろ、投稿はもう届いているっていう合図だ。あと一歩、飛んできた人に「次も欲しい」を渡せていないだけ。

今日、プロフィールの最初の一文を読み直すところから始めてみてほしい。そこが変わるだけで、同じいいねの数でも、残る人の数は変わってくる。焦らなくていい。詰まっている場所は、もう分かったんだから。