選ばれて人が集まる導線値切られる。約束していない範囲まで求められる。こちらの言うことを聞かせようとしてくる。そういう相手が続くと、たいていは自分の性格を疑い始めます。でも僕は、そこはほとんど関係ないと思っています。関係の形は会う前にもう決まっていることが多くて、それを決めているのは性格でも相性でもなく、こちらが何を掲げて人を集めたか。安さを旗にすれば値段で測られるし、他人の理想を借りてくれば近づくほどボロが出る。僕自身、独立して少し経った頃に「貢献します」と言って人の下に入り、「あなたはただ、私の言うこと聞いてりゃいい」と言われた経験があります。あの関係の形を決めていたのは、実は僕のほうでした。直すのは接客ではなく、旗のほうだという話です。
選ばれて人が集まる導線いいねはもらえるのに、フォロワーが増えない。それは君の情報が悪いからじゃない。いいねとフォローは、読んだ人の中でまったく別の決断だから。詰まっている場所の見つけ方と、今日プロフィールのどこを直すかを素直に書いた。
選ばれて人が集まる導線フォロワーも再生数もインプレッションも増えた。なのに、商品は売れず、登録も増えない。それは、見ている数字を間違えているからだ。見栄えの数字と、ビジネスの血流の数字（登録数・成約率）を分け、どの順番で見て、どこを直し、いつ撤退を判断するか。数字に酔って全部失った僕の経験から、具体的に渡す。
選ばれて人が集まる導線国家資格を取ったのに客が来ない。原因は名乗り方だ。資格名でなく「誰の、どの困りごとを、どこの地域で解決するか」まで絞り直し、周りを調べる→差別化を決める→名乗り直す→経路を1本に絞る、の順で動く。Googleビジネスプロフィール整備と、今週打てる一手まで具体的に。
選ばれて人が集まる導線クリックはされるのに申し込みが鳴らない。広告費だけが毎日抜けていく——直すのは広告の中身ではなく、タップした人が最初にたどり着くリンク先だ。商品ページからオプトインLPへ、変数をひとつ変えるだけで、溶けていたお金が“連絡できる相手の名前”に変わりはじめる。
