有料noteは500円か、5,000円か。「安くすれば売れる」で決めていませんか？

どうも。

有料noteを書き終えたあと、価格の欄で手が止まってしまうことってありませんか。

「5,000円は高い気がする。でも、500円だと何人に買ってもらえばいいんだろう」

すでに何本か売っている人なら、もう少し切実です。安くすると買ってもらえても、次の記事を書き、告知し、質問に答えているうちに、また新しい商品を出さなければいけなくなります。

それなら値上げしたい。でも、今度は「この内容で5,000円も取っていいのか」が気になってくるんですよね。

ここで考えてみたいのは、500円と5,000円の間に、どんな違いを作ればいいのかということです。

原稿の長さでしょうか。テンプレートの数でしょうか。それとも、もっと別のところを見る必要があるんでしょうか。

①500円で買ってもらえたら、その売り方は続けられますか？

まず、500円で売れたあとのことを考えてみてください。

例えば、購入者からの質問に、一人あたり10分かけて答えるとします。これは説明のための仮の計算ですが、10人に売れれば売上は5,000円、質問への対応は合計100分です。

ここから販売手数料が引かれますし、原稿を書く時間と集客に使った時間も別にあります。

買ってもらえたことはうれしい。でも、売れるたびに対応が増える設計だと、購入者が増えても楽にはならないんです。

だから500円にするなら、価格と一緒に「どこまで提供するか」を決めておきたいところです。

記事だけで一つの疑問を解決できるようにして、個別の添削は含めない。よく出そうな質問は本文で答える。追加対応が必要なら、その条件を購入前に書いておく。

こうすれば、低い価格でも利益を残せる可能性があります。

また、500円の商品には、初めて買う人に「この人の説明は自分に合うか」を確かめてもらう役割も持たせられます。無料で読んでいた人が、一度お金を払って使ってみる。その経験が、次の購入を考える材料になります。

ただし、500円の商品だけで満足して終わる人もいます。購入者が増えれば、そのまま高い商品も売れるわけではありません。

では、5,000円の商品には、何を用意すればいいんですかね。500円の10倍の情報を入れれば、価格の説明がつくんでしょうか。

②5,000円にするなら、情報も10倍に増やすべきですか？

同じテーマでも、購入する人が済ませたいことは違います。

例えば、「初めての有料noteをどう案内するか」というテーマで、次の二つの商品を考えてみます。どちらも仮の商品例です。

500円の記事では、販売ページに必要な項目と、書く順番を説明します。読んだ人が、自分の案内に何が足りないかを判断できる。それで一つの商品として完結させます。

一方、5,000円の商品では、説明に加えて、記入式の販売ページテンプレート、完成例、商品の種類に応じた書き分け、公開前の確認表を用意します。

こちらを必要とするのは、「必要な項目は分かったけど、実際に書こうとすると止まってしまう」という人です。

例えば、テンプレートに「対象読者」とだけ書かれていても、そこで迷う人には使えません。「初心者向け」で済ませていいのか、「すでに商品を出したけれど売れなかった人」まで絞るべきなのか。その判断と記入例まで必要になります。

つまり、テンプレートが付いているだけでは、5,000円で買う理由にはならないんです。

価格を考える単位を「原稿一本」から、「購入者が済ませたい作業一つ」に変えてみてください。

何ページあるかより、使ったあとに何ができ上がるのか。何を自分で調べ、考え、書く手間が減るのか。ここが見えると、価格を検討する材料が増えます。

専門的な解説そのものに高い価値がある商品もあります。個別添削や代行が必要な場合もあるでしょう。ただ、添削や代行を含めるなら、その対応時間まで価格に入れる必要があります。

商品を分厚くする前に、購入者のどの作業を助けるかを決める。そのうえで、もう一つ確かめたいことがあります。

その作業に、あなたの読者は5,000円を払う理由があるんでしょうか。

③その作業にお金を払う理由は、どこで見分ければいいんですか？

僕なら、次の三つを確認します。

ここで大事なのは、代替手段を同じ作業で比べることです。

「ネットで無料で読める」は、知識を得る代替にはなります。ただ、その情報を使って販売ページを書き終えるところまで、自分でできるかは別です。

反対に、無料のテンプレートを少し直すだけで十分なら、有料の商品を選ぶ理由は弱くなります。「有料だから詳しい」だけでは、価格差を説明できません。

リターンも、できるだけ具体的にします。

「売上が上がります」と約束するより、「商品の説明、対象者、提供範囲を一枚に整理できる」「案内文を書くとき、毎回ゼロから構成を考えずに済む」と説明するほうが、購入者は自分に必要かを判断できます。

そして、この三つを見るときには、購入者の予算も忘れたくありません。

僕にも、お金がなくて、休みの日はスマホやYouTubeを見て過ごしていた時期があります。時間はあっても、お金がないからできないことがある。あれはしんどかったです。

だから、「時間を短縮できるなら、高くても買ってくれる」とは一括りにしたくないんですよね。

時間をかけて自分で進めたい人もいますし、手間を減らすためにお金を払える人もいます。同じ悩みがあっても、選ぶ方法は違います。

緊急度が高く、代替手段に手間がかかり、購入後に得られるものが明確なら、5,000円は検討できる価格です。ただ、それで売れると確定するわけではありません。

ここからは、自分の頭の中にある「買ってくれそう」を、確かめる必要があります。

④「高いと言われそう」が残るときは、何を確かめればいいんですか？

値上げが怖いとき、内容を増やしたくなることがあります。

「もう一章足せば、文句を言われないかな」「テンプレートを増やせば、5,000円でも納得してもらえるかな」

その気持ちは分かります。でも、期待されすぎるのが怖くて追加したものと、購入者が必要としているものは、必ずしも一致しません。

次の販売前に、まず、その困りごとを持っている人を三人ほど選び、前回どう対処したかを聞いてみてください。

• 前回、同じことで困ったとき、どうやって片付けましたか。
• そのとき、何に時間やお金がかかりましたか。
• 今も残っている面倒な作業は何ですか。

「こんな商品があったら欲しいですか」だけでは、気を使った返事も混ざります。過去の行動を聞けば、実際に負担になっていたことを確認できます。

そのあとで、完成例と提供範囲を見せ、予定している価格も伝えます。買う理由、買わない理由、説明だけでは分からなかった点を聞いてください。

ここで褒められても、需要を確認できたことにはなりません。最終的には、内容を仕上げて販売し、実際の購入で確かめます。

販売時には、販売ページの閲覧数、購入数、購入後の対応時間を記録しておくと、次に直す場所を考えやすくなります。

そもそもページを見られていないなら、価格の良し悪しはまだ判断できません。読まれていても購入されないなら、価格に加えて、対象者、完成例、提供範囲、信頼してもらう材料を見直します。

売れないたびに値下げするのでは、どこが問題だったのか分からないままです。

ここまで聞くと、「それなら、まず500円で売って反応を見ればいいのでは」と思うかもしれません。そこにも、確認しておきたい違いがあります。

⑤500円で売れたら、5,000円に上げても大丈夫ですか？

500円で売れたことから分かるのは、その内容と条件に500円を払った人がいた、ということです。

5,000円で買う理由まで確認できたわけではありません。

先ほどの例なら、500円の記事で必要な項目を知り、自分で販売ページを書ける人は、そこで満足します。

一方、「何を書けばいいかは分かった。でも、自分の商品に当てはめると進まない」という人には、記入例や書き分けを含む商品を提案できます。

この違いがあるなら、500円と5,000円の商品を並べる意味があります。

500円の商品も、それだけで役に立つように作ります。5,000円の商品には、追加で助ける作業と、その範囲を明記します。高い商品を売るために、安い商品の答えをわざと欠けさせる必要はありません。

また、すでに具体的な作業で困っている読者がいるなら、先に500円の商品を作ることが必須でもありません。その人が必要とする商品を用意し、価格を提示して確かめる方法もあります。

低価格の商品を何本も作り続けることが、自分の商売に必要かどうか。ここも選んでいいんです。

次に値段で迷ったら、販売ページの下書きに、まずこの一文を書いてみてください。

この商品は、［どんな場面で困っている人］が、［何を済ませるため］に使うものです。

それを書いてから、同じことを無料で済ませる方法と、その方法にかかる手間を比べます。最後に、自分が販売のたびに負担する作業も確認します。

500円でも一つの疑問を解決でき、対応の負担を抑えて続けられるなら、その価格には役割があります。

5,000円で具体的な作業を助けられ、購入者にも払う理由があるなら、その価格を提案できます。

「この値段なら自分が言いやすい」だけで決めず、買った人に何ができるようになり、売る自分は続けられるのか。

価格の欄を埋める前に、まずはそこを確かめてみてください。