「そのコンサル、本当に結果が出ますか？」——即答する売り手ほど、危ない

高額なコンサルのオファーを前にして、「これ、本当に結果が出るのか」と手が止まっている君へ。その不安は、君が鈍いからでも、臆病だからでもない。むしろ、いちばん大事なセンサーが働いている証拠だ。この記事では、高い買い物に飛び込む前に確かめる、たった一つの基準を渡す。

「本当に結果、出ますか？」と聞きたくなる夜

夜、申し込みフォームを開いたまま、何度もタブを閉じたり開いたりする。金額の桁を数え直す。覚えがないか。

頭の中で、ずっと同じ問いがぐるぐるしている。「このコンサルを受ければ、本当に結果が出るのか」。それを誰かに保証してほしくて、口コミを夜中まで読みあさる。

でも、君が本当に知りたいのは口コミの星の数じゃない。「自分が払った金額のぶん、ちゃんと前に進めるのか」——確かめたいのは、そこだ。

順番に話していこう。まず、その不安の正体からだ。

いつか君も、「結果を約束して」と頼まれる側になる

いま君は「買う側」で迷っている。でも、ここを読んでいる君は、たぶんどこかで「自分も何かを発信したい」「いつか自分の商品を持ちたい」と思っている人だ。

だとしたら、これは他人ごとじゃない。君がいつか売る側に回ったとき、目の前のお客さんも、今の君とまったく同じ顔で聞いてくる。「これ、本当に結果が出ますか？」と。

君も、口コミを夜中まで漁った夜があるはずだ。立場が入れ替わるだけで、あの不安はそっくり君の前に戻ってくる。

そのとき君は、どう答える人になりたい？ 「必ず出ます」と安請け合いして売る人か。それとも、正直に線を引いて、それでも選ばれる人か。今の迷いは、その予行演習でもある。

「売るものなんて自分にはない」と感じる人にはこちらの話も書いた。今日はその一歩先、「どう売る相手を選ぶか・どう選ばれるか」の話だ。

僕も一度、完璧なマーケに乗せられて買った

偉そうに言っているが、僕も昔やられている。

そこで分かったことがある。中身より宣伝のほうが大きい商品は、それだけで危ないということ。「誰でも」「簡単に」「自動で」——耳に甘い言葉ほど、人の弱った心につけ込む合図になっている。

ビジネスに魔法の杖はない。これは、騙された側の僕が断言できる、数少ないことの一つだ。

確かめるのは一つ。「結果」を売っているか、「並走」を売っているか

では、目の前の高額オファーをどう見極めるか。観点はシンプルでいい。その相手が「結果そのもの」を売っているのか、「君が結果を出せる状態」を売っているのか。ここで分かれる。

なぜ「結果を保証する相手」が危ういのか。結果は、相手と君の二人で作るものだからだ。相手がどれだけ優秀でも、最後に手を動かして走るのは君しかいない。

それを「必ず出します」と一人で抱える人は、出なかったとき、必ず君のせいにして去る。

正直に言えば、僕も今は人に教える側、コンサルを売る側にいる。でも僕は、結果を保証しない。保証できないことを、保証しないと言う。代わりに、君が自分の足で立てるまで隣を走ることだけは約束する。

だから「僕を選べ」と言いたいんじゃない。僕以外を選ぶときの物差しごと、君に渡したい。中身が空っぽの商品をつかまされた、あの夜。——あれがあるから、そこだけは譲れない。

だから、最初の不安に戻ろう。「本当に結果が出るのか」が消えないのは、君が誠実だからだ。その慎重さを捨てなくていい。それを基準に変えればいいだけだ。

では、その「隣を走ってくれる人」を、どう見抜くか。僕自身が「結果」ではなく「この人だから」で選ばれた日の話が、たぶん一番の手がかりになる。

よくある不安

Q. 高額＝怪しい、ということですか？

いや、値段の高さは関係ない。高くても誠実な人はいるし、安くても中身が空の商品もある。見るのは金額じゃなくて、「結果を約束しているか、並走を約束しているか」だ。

Q. 受けるか迷ったとき、最後の決め手は？

一つだけ。「うまくいかなかった自分」を想像して、その相手にもう一度会いたいと思えるかどうか。順調なときは誰でも優しい。崩れたときに隣にいてくれそうな人なら、その投資は生きる。