「たった1枚でお金を取っていいのか」と悩んで、商品を分厚くしていませんか？
自分の仕事で使っていた確認項目を、1枚のチェックシートにまとめたとします。使い方も書いて、あとは値段を決めて公開するだけです。ところが、販売ページの価格欄で手が止まってしまいます。「こんな量で、お金をもらっていいんだろうか」
自分の商品の作り方
自分の商品の作り方自分の仕事で使っていた確認項目を、1枚のチェックシートにまとめたとします。使い方も書いて、あとは値段を決めて公開するだけです。ところが、販売ページの価格欄で手が止まってしまいます。「こんな量で、お金をもらっていいんだろうか」
自分の商品の作り方値段が決まらないのは決断力不足ではなく、「適正価格」という固定点が市場に存在しないからです。妥当さは買い手の頭の中で毎回作られる——だから当てにいくのをやめて、置いて、測って、動かす。宛先の確定・見えない工程の見える化（事実の範囲で）・価値を先に価格を後に・仮説として置いて比べる、の4手順を渡します。
