値段が決まらないのは決断力不足ではなく、「適正価格」という固定点が市場に存在しないからです。妥当さは買い手の頭の中で毎回作られる——だから当てにいくのをやめて、置いて、測って、動かす。宛先の確定・見えない工程の見える化（事実の範囲で）・価値を先に価格を後に・仮説として置いて比べる、の4手順を渡します。