自分を出す

売り込むのがこわい。嫌われるのはセールスじゃない、雑なことばだ

「買ってください」が言えない。売り込むと嫌われる気がして、声がしぼむ。でも嫌われるのはセールスじゃない、雑なことばだ。情報もコンテンツもセールスも、地続きの「ことば」。売る瞬間を、謝る時間から、自分の頭の中を見せる「ネタ見せ」に変える話。

世界観は「作る」ものじゃない。にじませるものだ──自分を出して選ばれる、見方の取り出し方

「個性を作れ」「差別化しろ」と言われても世界観ができない。それは「作ろう」としているからだ。世界観は語彙やキャラでなく、君の『物事の見方』がにじんだもの。見方を取り出す4つの問い(好き嫌いのなぜ／抽象語の再定義／何に怒るか／一貫した軸)で、自分を出して選ばれる表現の仕方を渡す。