セールス

「必ず稼げます」と書いた瞬間、何を引き受けることになるのか

ネットで稼ぐ方法を探していると、一度は行き当たる案内があります。「誰にでもできます」「毎月これだけ入ります」と、金額まで添えてあるやつです。読んだ瞬間に、期待と疑いが半分ずつ湧いてくる。その一文を書いた側は、何を引き受けたことになるのか。

売れなかった理由は、あなたの頭の中には無い

募集をかけたのに売れなかった。その原因を、静かな部屋で一人で考えていませんか。売れなかった理由は売った側の頭の中には無く、買わなかった人の中にしかありません。ほとんど誰もやらない「買わなかった人に聞く」を、誰に聞くか・何と聞くか・返ってきたものをどう扱うかまで、5つの手順で渡します。

売り込むのがこわい。嫌われるのはセールスじゃない、雑なことばだ

「買ってください」が言えない。売り込むと嫌われる気がして、声がしぼむ。でも嫌われるのはセールスじゃない、雑なことばだ。情報もコンテンツもセールスも、地続きの「ことば」。売る瞬間を、謝る時間から、自分の頭の中を見せる「ネタ見せ」に変える話。

売り込んだ瞬間、空気が冷える君へ。セールスは「売る前」に9割終わっている

「買ってください」が言えない。売り込むと、なぜか空気が冷えて売れない。原因は話術じゃない。セールスは、声をかける前に9割終わっている。営業もプレゼンも壊滅的だった僕が見つけた、売り込まずに売れる「売る前にやる4つのこと」。