売り込まずに売る導線

リストは増えたのに本命が売れない。足りないのは特典じゃなく「橋」だ

無料オファーで人は集まる。でも本命が売れない。理由は「橋」がないからだ。1億を稼いで一夜でゼロになった僕が、集めることと買われることの間に架ける一本の橋を、本命から逆算する具体的な直し方で書いた。

客を増やしても売上が伸びない人へ──同じ一人が4.7倍払ってくれる「LTVという1枚の設計図」の読み方

一人の客が生涯でいくら払うか、君は数字で言えるだろうか。LTVは「単価×回数×継続期間」のたった3つの掛け算で出せる。式のどこが詰まっているかを特定し、アップセルとクロスセルで同じ一人が4.7倍になる設計まで、押し売りにしない順番で渡す。集める人数を増やさず売上を積み上げる、1枚の設計図だ。

「そのコンサル、本当に結果が出ますか？」——即答する売り手ほど、危ない

高額コンサルのオファーを前に「本当に結果が出るのか」と手が止まる君へ。結果を保証する売り手ほど、いったん疑っていい。買う前に確かめる、たった一つの基準を渡す。