DRM・ファネル設計

広告とSEOによる認知の拡大――「お金で時間を買う」と「資産を積み上げる」は、対立しない

「良い記事を書けば読まれる」という幻想を信じ続けた時期があった。広告とSEOは「どちらを選ぶか」の問題ではなく「役割の違い」の問題だ。フェーズに合わせた使い分けと、最初の一歩の踏み出し方を解説する。

新規客を追いかけるのをやめろ。一度選ばれた「その人」が持つ生涯価値と、今日から設計できるバックエンドの全図

新規客を集め続けることだけに必死になっているなら、君はビジネスの最大の資産を見落としている。一度買った客の「生涯価値」を設計すれば、同じ客数で売上が倍になる。バックエンドの設計なき商売は、永遠に砂漠で水を汲み続ける行為だ。

一度買った客の生涯価値を最大化する設計――「新規病」から抜け出し、商品階段を昇らせる技術

「もっと集客しなきゃ」という呪縛から抜け出せないなら、問題は集客力ではない。一度買った顧客の生涯価値を見逃しているだけだ。フロントからバックエンドまでの商品階段設計と、再購入を自然に生む仕組みの作り方を解説する。